Usklađivanje komercijalnih modela unutar zrakoplovnih grupacija često je najbolji pokazatelj stvarne brzine integracije novog prijevoznika. Najnoviji potez kompanije ITA Airways, koja je uvela takozvane „Green Fares“ (zelene tarife) na odabranim linijama, potvrđuje da Lufthansa ne gubi vrijeme kada je u pitanju njezina nova talijanska podružnica. Ova odluka dolazi neposredno nakon objave da njemačka grupacija povećava svoj udio u talijanskom prijevozniku na 90 posto, što jasno pokazuje u kojem smjeru plovi ova zrakoplovna fuzija.
Preslika provjerenog modela iz Frankfurta
Koncept zelenih tarifa, koji uključuje kompenzaciju emisija ugljičnog dioksida izravno kroz cijenu karte, Lufthansa je počela testirati još u ljeto 2022. godine na skandinavskom tržištu. Nakon što se model pokazao uspješnim, postupno je proširen na europsku mrežu, a potom i na globalne, dugolinijske letove krajem 2024. godine.
Sada ovaj proizvod postaje standard i za putnike koji lete iz Rima ili Milana. Tarife su dostupne u ekonomskoj, premium ekonomskoj i poslovnoj klasi na domaćim i europskim rutama te na selektiranim interkontinentalnim letovima. Ipak, iz ove su strategije privremeno izuzete rute prema Sjedinjenim Američkim Državama, Kanadi i Japanu, gdje se komercijalni odnosi i regulatorna odobrenja još uvijek rješavaju na razini grupacije.
Mehanizam održivosti i poticaji za agente
Za agencijsko tržište i korporativne klijente koji sve više paze na ekološke certifikate i održivost putovanja (ESG izvještavanje), ključna je struktura ovih tarifa. Na europskim i talijanskim linijama, 80 posto procijenjenih emisija po putniku kompenzira se ulaganjem u verificirane projekte zaštite klime, dok se preostalih 20 posto ulaže u nabavu i razvoj održivih zrakoplovnih goriva (SAF) za buduće letove. Kod dalekih interkontinentalnih letova taj je omjer postavljen na 10 naprema 90 posto u korist klimatskih projekata.
Kako bi ove tarife bile privlačnije agentima i krajnjim korisnicima, u paket su uključeni i konkretni komercijalni poticaji. Putnici koji odaberu zeleni paket ostvaruju pravo na dodatne nagradne milje i bodove unutar Miles&More programa vjernosti, a karte kupljene u ovoj klasi donose i znatno veću fleksibilnost pri promjenama datuma ili otkazivanju putovanja, što je ključan faktor za poslovne putnike.
Operativna i prodajna sinergija na djelu
Uvođenje ekoloških tarifa nije izoliran potez, već dio šireg plana koji vodi prema potpunom preuzimanju kontrole. Ranije ovog mjeseca potvrđeno je da Lufthansa koristi opciju kupnje dodatnih 49 posto dionica za 325 milijuna eura, čime će njezino vlasništvo dosegnuti 90 posto nakon što stignu službena regulatorna odobrenja.
Za B2B sektor u turizmu ovo znači samo jedno – ITA Airways se ubrzano transformira iz nestabilnog državnog projekta u punopravnu, visoko integriranu članicu jedne od najvećih zrakoplovnih grupacija na svijetu. Svi prodajni, distribucijski i tarifni sustavi polako se ujednačuju, a nedavno puštanje sadržaja talijanskog prijevoznika kroz NDC platforme Lufthansa Grupe to zorno dokazuje. Zelene tarife samo su logičan nastavak te strategije, koja turističkim agencijama omogućuje lakše i standardiziranije upravljanje ponudom na talijanskom tržištu.
